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2016年是跨境电商的转折点。针对2017年,我们是否值得期待跨境电商行业更好的发展,阳光普照,实现全面提升?在一次会议上,有一句话让人印象深刻,具有启示性。“撸起袖子大干一场”,对于跨境电商企业来说,这绝对是一个远大而又谨慎的目标。
未来,我们将继续跟进这个“欧盟商业平台”(P2B)该条例的最新趋势为卖方提供了更多的海外资源帮助。
当然,以上提到的客户开发的三个要素,主要是针对那些有需求、有诚意的客户。但是实际上,客户的意愿各不相同,例如有的竞争对手会冒充客户来打听价格和产品信息。因此,我们需要学会客户质量的分析,识别客户真正的目的。这样才能充分利用有限的资源和精力,投入到更加可能达成交易的客户身上,将时间和精力集中在刀刃上,提高客户开发的效率。这也是高效客户开发的前提和保证。
小边听了亚马逊人的故事后,认为卖家如果要单独面对一个全新的产品类别,需要仔细考虑资本资源的充足程度和未知因素。假如你是卖家,你会考虑哪些方面来做出选择?
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