youtube运营 TikTok直播带货有四步神操作，可以突出产品卖点，将转化率提高30％，吸引更多粉丝进行购买。

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1 年，9 月前

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编者荐语：


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临近虎年春节，大家除了要做好年后的规划，过年期间如果有时间精力，平台是非常鼓励大家积极开播，春节不打烊的！

一方面是维持粉丝粘度，另一方面平台有很多激励政策，大家都在玩，而你却在努力，小班长相信这是一个弯道超车的好机会。


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一、明确产品优缺点

1.1 重点介绍优点

不管什么产品，总会有优点！比如服装，款式新颖、用料上乘、有时尚感、款式百搭等，这都是优点。



1.2 缺点不忘说明


不过也并不是所有主播都会介绍产品的缺点，看主播的功力与取舍了。

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二、把握消费者需求

2.1 产品介绍顺序



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2.2 产品讲解侧重点

a、产品故事


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b、产品成分与功效


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c、产品展示与使用感受

不同的产品，展示的侧重点不一样！如果是工艺品，那外观设计的展示就要全面一点，如果是化妆品，包装这一块简单展示就行，重点展示上妆效果。

在展示的时候，结合自己的使用感受，更有真实感！如果主播对自己的产品都没用过，或者不了解，展示起来就容易翻车。

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d、同类产品对比


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三、现场试用的真实感


以服装为例，主播怎么说这款服装多么好看，这都是停留在表面的！直接穿版，把服装穿在身上，那就有沉浸感与真实感。


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四、刺激消费者的购物热情

4.1 产品优惠


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4.2 产品细节



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4.3 产品卖点

还是以服装为例，服装卖点很多，看质地，如果是棉料，那就是柔软、舒适、易打理、吸汗透气；如果是丝，那就是手感滑爽、有光泽、高档飘逸……

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服装颜色，还可以从当季的流行色，以及如何衬托肤色等来突出卖点。

产品展示是为了让潜在消费者联想到自己的使用场景，提升对产品的认知，认可这款产品（功效、价格……），从而促使消费者做出下单购买的决策。

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